Analisando o Comportamento de Vendas: Como Minimizar Custos de Estoque e Maximizar os Lucros

Projeto criado 100% na linguagem R.

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Este projeto tem como objetivo mensurar o comportamento dos itens comercializados por uma determinada empresa para que seja possível mensurar indicadores como: Aceitação de Mercadoria, Curva ABC de Categoria de itens, Curva ABC de produtos individuais, Mensuração de range de preço de venda, suporte para criação de kit de vendas por região.

A proposta é entender o volume de vendas por item comercializado no decorrer do tempo para ter clareza no acompanhamento e solução de diversas dores originadas em uma Gestão de Estoque.

Como por exemplo: Qual o mix ideal de mercadorias para criar o kit de vendas de um vendedor externo? Qual Categoria de Produtos, desta categoria, quais itens tem mais aceitação na região? Qual Quartil de valores a região suporta, dando mais assertividade na escolha desses itens.

A empresa não possuia um Processo desenhado da gestão de estoque, onde o mix inicial era criado levando em consideração apenas a experiência do responsável.


Identificação do Problema:
Mesmo com o faturamento dentro do previsto em seu Planejamento Estratégico Anual, o Resultado financeiro esta deficiente;
Considerando os gargalos na area de Gestão de Estoque, tais como:
- Único Processo para criação e reposição de mix de vendas;
- Falta de análise da curva ABC dos produtos;
- Falta de parâmetro para solicitação de novas compras;
- Falta de Análise de Curva ABC de tipo de mercadoria para direcionar Mix de investimento.
- Excesso de determinado tipo de mercadoria em estoque.
Entendendo que o maior ponto de atenção deve ser para a área de estoque.

Solução:

O projeto tem como objetivo principal apresentar análises e informações baseadas nos dados, permitindo tomar decisões mais assertivas, tais como:
Compreender a tendência dos principais tipos de produtos vendidos na região de atuação.
Compreender o perfil dos principais itens vendidos na região de atuação.
Analisar o ticket médio, o valor máximo e os quartis relativos ao valor dos itens vendidos.
Estabelecer uma base para a porcentagem de mix para a confecção do mix de vendas para os vendedores em cada região.
Com essas informações, a empresa poderá maximizar sua gestão de estoque, reduzindo os custos de manutenção de estoque, além de potencializar suas vendas, ao adequar a mercadoria ideal para cada área de atuação. Isso permitirá planejar ações pontuais e individuais para cada realidade dos setores, dentre outras questões levantadas pela Administração da empresa

Etapas:

01 - Preparação do Ambiente RSTUDIO para desenvolvimento do projeto.
02 - Carregamento e análise exploratória inicial do DF
03 - Modelagem / Manipulação / Preparação de dados.
04 - Análise das Informações
05 - Apresentaçõa de Resultados.